こんにちは！美容メーカーフォーフルールサロン繁盛サポーターの長田です。

 

 

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ディーラーさんあるある


 

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今日のブログはディーラーさん向け？

 

先日とある新人のディーラーセールスの方とご飯に行った時のこと。

 

「長田さん、先日東京の◯駅で飛び込みしたんですよ！そしたら１０軒訪問して９軒がいきなり何％いけるの？って言われました...。」

 

はい、これ私も経験があります。

 

昔ディーラーさんと一緒に新規開拓をした時のこと。

ディーラーさんが名刺を出して

 

「お忙しい所申し訳ありません。こちらのエリア担当させて頂くことになりました美容ディーラーの◯です。ご挨拶でお伺いさせて頂いたのですが...」

 

ほんと、こんな感じで話すと

 

「うちカラーはM使ってるけど、取れる？」

とオーナーさん。

「あっ、はい！取り扱っております。」

 

「とりあえず今◯％引きだからそれ以上じゃないと商品は取らないよ？で、何％いけるの？」

 

 

......

 

私とディーラーさん沈黙。

 

でも、この話って色々なディーラーさんにお話すると、ほとんどの方が経験されています。

 

値引きの話。

 

初めて会って、安かったらモノ買います？

えっ、じゃあもし値段をそれ以上に安くするなら、今付き合いがあるディーラーさんから乗り換えるてこと？？？

 

う〜ん、寂しいっすね...。

 

最近業界の値引き、キャンペーンをやっていて当然という流れを本当に感じます。

 

私が業界に入ったのが１３年前。

その頃から『添付』というのはありました。

 

よくある５本購入したら１本サービスってやつです。

 

でもその頃って期間がありました。

 

新商品だったら発売日から１ヶ月間だけとか。

 

ずっとキャンペーンというのはやってなかったと思います。

＊あくまで私個人の記憶です。

 

でも今は年中値引きですよね。

 

ディーラーさんからすると

 

値引きをして商品の導入をする

↓

利益が減る

↓

その分をカバーするために取引軒数を増やす

↓

通常の条件だと厳しいので、また値引きをする

↓

利益が減る

↓

 

う〜ん、まさにエンドレス状態....。

 

値引きってそう考えるといいことって一つもありません。

 

 

 

よく新人の営業の方にもお話しさせて頂きますが

 

「値引きって利益を減らす行動」　ですからね。

 

値段で注文が来るお客様はあなたではなく値段で見ているので、価格が高くなると注文は来ません。

 

そういった方と長いお付き合いができるかというと

 

難しいですよね。

 

 

例え方悪いですが、値引きは麻薬です。

 

キャンペーン（値引き）は一度やってしまうと止めれません。

 

それでもあなたは続けますか？

 

【本日の一言】

Do you want to continue forever discount?

値引きをいつまで続けますか？